翡翠佛的销售技巧(翡翠佛的销售介绍)

大家好，今日小柳来为大家解答以上的问题。翡翠佛的销售技巧，翡翠佛的销售介绍很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

翡翠佛的销售技巧(翡翠佛的销售介绍)

翡翠佛的销售技巧(翡翠佛的销售介绍)

1、1、作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。

2、如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。

3、许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。

4、有了这些知识，才能向1、如何提升翡翠销售技巧，结合自己的销售工作经验分享下：首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的翡翠，而不是一心想着推销。

5、顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。

6、其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色、水、工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客。

7、而深刻的认识。

8、向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。

9、另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

10、2、在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。

11、由于多数消费者对真、优劣翡翠的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。

12、所以，我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本企业和本企业的产品，让他们建立起购买本企业产品的信心。

13、3、要以恰如其分的语言顾客认识本企业及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书；我们经营的翡翠确实是B货翡翠，它是真正的翡翠，且经人工优化后物美价廉；这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。

14、5、多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的，或者是一知半解的。

15、翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。

16、通过不同产品之间的比较，让消费者感受和认识什么是翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望，如在以为题材的翡翠饰品中，常将绿色的部分放在佛的腹部谐音福禄，是幸福美满、厚禄的意思；佛的肚脐雕得大代表大气；佛的嘴巴雕歪着表示为自己（佩戴者）说话等，谁不希望一个好的预兆！消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。

17、如果能起到这种效果，我们的推销已经成功了一半。

18、6、翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略，同样是受翡翠消费文化的影响。

19、我们已经知道，翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品，其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。

20、既然是这样，不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同，喜欢程度不同，喜欢者视其为珍宝，不喜欢者视其为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。

21、这就是翡翠饰品定价的基础。

22、所谓黄金有价玉无价之说也是由此而产生。

23、但是，心理定价并不意味着漫天要价，翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。

24、同时，产品定价是企业的事，顾客能否接受这个价格是另外一回事，翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑，在有关价格问题的谈判中，尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。